かんぽの保険、営業ノルマ廃止へ

ファイナンシャルプランナーのマネブロです。

最近あった経済に関するニュースについてお話しします。

今回はこちらのニュースです。

以前お伝えしていた「かんぽ生命の不適切販売問題」により
かんぽ生命が『ノルマ』を廃止することになったようです。

今後は「局員(営業マン)の自主的な営業にゆだねる」にそうですが
すぐに実現は難しいと思います。

株式会社という営利組織である以上、会社として売上など目標を立てる必要があります。

特に上場企業は株価維持のために売上や利益が右肩上がりであることを求められるため
立てた目標を達成するプレッシャーがより大きいです。

そして、会社全体の目標を支社・支店・チーム・個人と割り振っていかないと
目標達成は難しいです。

このため、先に「ノルマ廃止」を掲げていた金融機関の方に話を聞くと

「表向きには個人のノルマは無くなったが
支店やチーム単位での営業目標があるため実情は変わらない」

とのことで、なかなか廃止には至っていないようでした。

単に「ノルマを廃止します」と謳うだけでなく
根本的な変化をかんぽ生命にはして欲しいところですが
もし会社が変わっても「良い担当者」に一見さんでお会いすることが
難しいというのは今の世の中では変わらないと思います。

ファイナンシャルプランナーという仕事をしている以上
様々な金融商品に関するご相談をいただくことも多いので
「長いお付き合いの重要性」をより感じたニュースでした。